|
בבואנו לבחון כל הזדמנות עיסקית נבחן כמובן גם את נושא התזמון. כל חברה בשיווק רשתי ובכלל יכולה להמצה באחת משלוש האפשרויות הבאות:
חברות בעלות מחזור חיים קצר אלו חברות המתחילות את פעילותם בד"כ בשווקים מקומיים וקטנים עם רעיון נחמד ואולי אפילו מוצר טוב אך מכל מיני סיבות פשוט נגמר להם הכסף והם מסיימות את פעילותם. בקטגוריה זו ניתן גם למנות את חברות 'משחקי הכסף', התרמיות, והפרמידות אשר בפרק זמן קצר מציעות הצלחה גדולה. החברות האלו נסגרות מהר מאוד ע"י הרשויות, מתרסקות ונעלמות כלא היו.
אלו אינן חברות לשיווק רישתי כלל ועיקר אלא חברות נוכלות !!! חברות אלו מבוססות על אחד היצרים הפרימיטיבי ביותר של האדם – חמדנות ובצע כסף. הרצון לעשות משהו משום דבר.
חב' מדשדשות –Low Growth Slow Growth
אלו אותם חברות אשר קיימות בשוק שנים רבות המציעות גידול קטן במכירותיהם לאורך זמן. חברות אלו נמצאות בתעשיה הרבה שנים וזוחלות להן לאיטם תוך כדי שהן עושות את שלהן. לחברות האלה קו מוצרים מבוסס, ואפילו הנהלה ראויה, הם גם אנשים טובים וחרוצים, אבל לעולם לא יחוו גידול משמעותי במכירותיהם בגלל בעיות מימון, תמחור, תוכנית התגמול שלהם ועוד...
על חברות אלו ניתן למנות גם את חברות ה'שיווק הישיר'. חברות מסוג זה גם אם הן מאוד מצליחות הן כולן פועלות בשיטה של מכירה וזו גם הסיבה שבגללה לעולם לא יחוו גידול משמעותי. שיטת עבודה זו מאפשרת רק למי שיש לו כישורי מכירה להצליח, מי שאין לא כישורי מכירה פשוט נשאר בחוץ. עובדה היא ש 90% מהאוכלוסיה הם לא אנשי מכירות וגם לא רוצים להיות כאלה.
חברות מסוג זה מציעות פוטנציאל השתכרות ולא הזדמנות ליצירת עושר.
חב' המילארדים - The Holly Grail
חברות אלו צצות בתעשיה אחת ל 5 עד 10 שנים מתוך כ 500 חברות לשיווק רישתי המתחילות את פעילותם בכל שנה. אלו אותם חברות המתחילות את הפעילות שלהם בד"כ בשוק האמריקאי ולאחר כ 5 עד 6 שנים פורצות לשווקים בינלאומיים וחוות גידול אקספוננציאלי במכירותיהם באופן כזה שמכפיל עצמו בכל חודש מחדש. חברות אלו לאחר 10-15 שנה של פעילות מייצבות את פעילותם ומתנהגות באופן דומה לחברות מהסוג השני. הנקודה בה חברה הופכת מחברה אנונימית הפועלת בשווקים מקומיים לחברה בינלאומית המכפילה את מכירותיה בכל חודש נקראת נקודת 'ההמראה' (נק' ה Tipping Point). זו הנקודה בה חברה מגיעה לתודעת ההמונים בזכות מוצריה וההזדמנות העסקית שהיא מציעה. דוגמא טובה לכך הוא ה IPOD של חברת APPLE ונעלי CROCKS. כולנו התעוררנו יום אחד כשלראשונו אוזניות ונגן מוסיקה לבנים ונעלים צבעוניות עם חורים.
כמה עובדות על חב' אג'ל...
חברת אג'ל התחילה את פעילותה הרשמית ב 22/10/2005 ומאז היא שוברת כל שיא אפשרי בתעשיה. לחברת אג'ל יש כיום את כל המאפיינים להיות חברת המליארדים הבאה.
חברת אג'ל ביום הפעילות הראשון שלה התחילה פעילות ב 10 שווקים במקביל כולל שווקים גדולים ומשמעותיים כארה"ב, קנדה, אוסטרליה, יפן ועוד... וגם בישראל !!!
מעולם קודם לכן לא השיקה חברה את פעילותה בכל כך הרבה שווקים במקביל !!!
מעולם לא נחשפנו כישראלים לחברת שיווק רישתי בשלב כל-כך מוקדם של פעילותה !!!
בשוק האמריקאי ההזדמנות עדיין עצומה בזכות העובדה כי אג'ל עדיין לא מצתה אפילו לא 2% מפוטנציאל השוק שלה בארה"ב.
בשוק האירופאי התחילה אג'ל לפעול רק במחצית השניה של 2007 והיא מתקיימת בצורה ראשונית בלבד רק בחלק ממדינות אירופה.
במדינות דרום אמריקה – מדינות כברזיל וארגנטינה, עדיין אין ל אג'ל פעילות כלל !!!
כל אלו ועוד מהווה לנו כישראלים הזדמנות עצומה להיות פעם ראשונה – ראשונים !!!
מאפיין חשוב של חברות מילארדים הוא קו המוצרים שלהן. המוצר חייב להיות מיוחד, יחודי ונצרך. יחודי – בכדי שלא יוכלו לקנות אותו בכל מקום ונצרך – כדי שיצרכו אותו הרבה ולאורך הרבה זמן. בנוסף לכך קו המוצרים צריך להיות מסוגל להתרחב כל הזמן ובצורה משמעותית.
אג'ל התחילה את פעילותה עם 4 מוצרים וכיום שנתיים וחצי בלבד לאחר הקמתה יש לחב' 9 מוצרים לשימוש פנימי ועוד 7 לשימוש חיצוני !!! ובמהלך השנה הקרובה מתוכננים מוצרים נוספים מבוססי טכנולוגיית הג'ל.
פקטור משמעותי מאוד בחייהן של חב' מילארדים הוא מימון. לא ניתן לחוות את הגידול העצום שמציעה 'נקודת ההמראה' ללא מקור מימון משמעותי. חברת 'האש-קאפיטל' (ASH CAPITAL) - חברת הון סיכון מהגדולות והנחשבות בארה"ב, מלווה את אג'ל עם כמה עשרות מיליונים מיומה הראשון.
מעולם בתעשית השיווק הרישתי לא הושקע סכום משמעותי כל כך בשלבים הראשוניים כל כך של חברה.
חברת אג'ל החזירה את מלוא ההשקעה בה לחברת 'האש-קאפיטל' לאחר כשנה וחצי בלבד !!!
מעולם לא נעשה החזר השקעה (ROI) שכזה בתעשיה קודם לכן !!!
כשחברות מגיעות לשלב בגרות בתעשית השיווק הרישתי הסיכוי להרוויח כסף גדול וליצור עושר כבר לא שם. בחברות האלה הרכבת ממזמן עזבה את התחנה. בחברות האלה ההבדל בין מי שעושה כסף גדול למי שלא הוא בסה"כ העובדה שמי שעושה כסף הצטרף 10 שנים לפני מי שלא.
'נקודת ההמראה' היא הקסם שכולם מחפשים בתעשיה הזאת שנקראת שיווק רשתי. זו הנקודה שבה עושר נוצר. זו נקודת הממונטום. זו אותה נקודה שממנה החברה מכפילה את המכירות שלה בכל חודש. זהו השלב שבו מצטרפים לארגון של כל אחד ואחד מאיתנו לא 10 וגם לא 100 ואפילו לא 1000 איש בכל חודש אלא 3000, 4000 ואפילו 10,000 איש בחודש !!!
האם הם יצטרפו לארגון שלך ?
אנשים מחוץ לתעשיה ידברו על העסק הזה, על האנשים בעסק הזה, על ההצלחות שלהם, על סגנון החיים שלהם, כולם ירצו לקחת חלק בחגיגה. זהו השלב שהעסק שלנו הופך ל BUZZ – כולם ידברו עליו !!!
האם הם ידברו על העסק שלך ?
הרעיון הוא להיות חלק מהסיבות לגידול הזה. לא מספיק להצטרף לחברה ולחכות שיקרה שם משהו. אם תבחר להיות חלק מהסיבות לגידול הזה וגם תעשה משהו בכדי שזה יקרה תחווה בהכרח עושר גדול.
האם זו תהיה ההצלחה שלך ?
|
